Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，即销售处理输出工作，基准营销处理输入工作。调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%）
 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，13%）
。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战  。其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务 。

GTM，年高其次是基准总渠道（16%） 、55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是最常见的原因  ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、调查发现 ，

更智能 、将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，39%的企业利用客户情报来提供选择
，ROI、受访者表示他们正在发展GTM。

主要绩效指标

根据调查结果 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。交互式演示（45%） 、即Go-to-Market ，

59%的企业将其用于客户优先级排序，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销来源渠道（13%）、22%向营销报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。